Негативные моменты
Все что вам будут обещать на собеседовании – ложь, от обещанного оклада, до полной ЗП.
Оклад обещают один, по факту в договоре написано другое, остальное типа директорская премия.
Которую может выплатят, а может и нет…. Люди – это оклад! Он должен быть прописан весь и выплачен весь, так как это не сгораемая сумма, на которую сотрудник должен рассчитывать, а не бояться кинут его или нет… Мотивация у торгового представителя вообще застрелиться, напоминает игру в наперстки (кручу, верчу, запутать хочу). 8% получает, если план выполнит на 100%, 7% менее 100%, 6% - менее 95%. И этот процент платится всем торговикам без исключения, не важно, какая территория, сколько магазинов и тд. Поэтому кто то может зарабатывать и 60-80 тысяч (они сидят годами на жопе ровно, потому что у них территория позволяет), а есть у кого ЗП не превышает и 40 тысяч, потому что не позволяет территория. Ответ всегда один – развивайте. Как раз на такие территории всегда и требуются торговики. А если ты найдешь себе хорошего клиента, который будет у тебя делать хорошие заказы, то у тебя его обязательно уберут в опт, за который ты будешь получать 500руб. или отдадут оптовому торговому, ибо слишком много заказывает. Лучше пусть тарится на стороне.
Далее про мотивацию: Если выполнение в этом месяце составило менее 100%, а в следующем месяце выполнил на 100% и выше, то торговик получит не 8% , а 7%. Ибо не фиг выполнять план менее 100%. То есть суть мотивации состоит, что бы план выполнять всегда на 100% и выше, при этом не каких акций компания не предоставляет, а наоборот подорожание происходит в один день. То есть мы заказы собираем, а на следующий день заказы едут с изменившейся ценой. Потом сиди, красней, выслушивай, что ты *xxxxx*. И при этом планы выставляются вообще по непонятной никому схеме….. Зимой планы выставляются + 80% в гору, летом планы равны зиме. Спасибо и на том, что летом не ставят в гору по отношению к зиме. Так что летом оклад Вам обеспечен (но не забывайте, что оклад обещанный и то, что написано в договоре не соответствует друг другу). Так же с тебя снимут деньги за дебиторку по клиентам два раза, один раз при закрытии тебе зарплаты, если ты не убираешься в %, а второй раз при ее выдаче, если клиент до сих пор не оплатил, т.е. торговик платит дважды за долги клиентов. Идет задержка выдачи зарплаты!!!!Якобы ссылаясь на то, что клиенты должны платить, а ваша служба СБ не должна работать????? И постоянная смена руководства реально напрягает, так как новая метла мете по новому.
Про технику так же отдельная история (да тут куда не плюнь везде можно мемуары писать). Выдают супер мощные китайские планшеты Дигма стоимостью 6000 руб. Устанавливают туда две программы, работу одновременно, которых планшет просто не тащит и виснет так, что его на дню нужно перезагружать по 30 раз. А в этих программах нужно работать! Первая программа Агент. Один заказ забиваешь бывает по 20мин, а программа еще и вылетает по 3 раза за процесс.Вторая трекер. В нем загружены маршруты. По которым нужно двигаться и пройти маршрут нужно весь. Иначе объяснительная. В маршрут загружено порядком 40 ТТ. То есть представьте, вам нужно за день пройти 40 магазинов и собрать заказы. *xxxxx* – 40 магазинов!!!!! Вы сами попробуйте пройти! При этом в маршруте загружено 15 магазинов с которыми ты работаешь и 25 типо точки, с которыми ты не работаешь и они не будут работать. Они считают, что шаурма или кофейня должны продавать халву. И при этом выполнить план. Да после 40 ТТ), тут не о плане думаешь, а как поскорее прийти домой и упасть мордой в подушку. А у людей еще семьи и личные дела. И самое убийственное, что этот трекер настолько сырая программа, что ты стоишь у магазина по 15, 20 и 30 минут, что бы отметиться, не снимается отметка и приходится звонить в службу поддержки и выяснять, что за неисправность. Повторюсь, не выполнишь задание – объяснительная. И за это время, пока сидишь дрочишься с этим планшетом, мимо тебя пройдет четыре торговика, у кого планшеты просто летают… Стыдно конечно. Очень бедная и жадная компания. Почти во всех компаниях планшеты с электронными каталогами, тут до сих пор царят 90е. Ездят торговики с макулатурой.
Машины развоза постоянно ломаются, приходится заказы развозить на себе, что бы не то что план выполнить, а не разругаться с клиентами. Компания не способна обеспечить торговиков нормальной рабочей техникой и обеспечить нормальной развозкой свою территорию, потому что на доставке стоят уже реально уставшие, потрепанные «унитазы» , которые не вылезают из сервисов. Постоянно меняются водители (отказываются ехать на таких машинах), каждый раз слышу, что меня не повезут, так как сломана машина или уволился водитель. Я бы тоже не стал рисковать своей жизнью, садясь за такую машину доставки.
И вот сложите свой рабочий день: На посещении 40ТТ , не работающий трекер, тормозной агент, «супермощный» планшет Дигма, который разряжен уже к 11 утра. Итого: ваш рабочий день до 20,00 и регулярно не выполненный план.
Если вы не верите выше написанному и решили сюда прийти, не поленитесь, посмотрите сколько вакансии в этой конторе, а еще лучше, найдите действующего торговика этой конторы и расспросите про работу. И читайте договор, там очень много подводных камней. Еще и должны останетесь.
