Негативные моменты
Непонятная структура. Много неоправданных обещаний. Отношение к сотрудникам, как к стаду идиотов. Генеральный не держит слово. На данный момент снова ищут Директора по продажам в разных регионах. Внимание! Вам не заплатят ни копейки пока вы не найдете франчайзи с лишними 6 млн. рублей, который откроет их салон за свой счет. Даже визитки будете заказывать сами. Оплата только после открытия салона. Весь период поиска и все затраты за ваш счет. Вас не оформят никогда. Только открытие ИП. Все риски за ваш счет! Вот их программа продвижения:
МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКОВ РМФ
ПРОЕКТ РМФ-РЕГИОНЫ
Мотивация Директора РМФ
По факту открытия первого СТМ-Франчайзи (СТМ – Салон Торговой Марки) единовременное вознаграждение:
Выплата в размере 65 тыс. руб.:
месячный оклад в размере 60 тыс. руб.
компенсация ГСМ в размере 4 тыс. руб.
компенсация расходов на моб. связь в размере 1 тыс. руб.
Вознаграждение за реализацию Франшизы на СТМ в размере 5% от суммы (в среднем 3-5 млн. руб.) оплаченной Инвестором экспозиции постепенно или единовременно (в зачет берется сумма мебельных комплектующих (корпуса, фасады, фурнитура) за вычетом техники и аксессуаров)
Вознаграждение в размере 50 тыс. руб. за нахождение на открытый собственный СТМ Франчайзи/Арендатора по льготному варианту
По факту открытия СТМ-Франчайзи назначение окладов и премий:
Оклад в размере 60 – 120 тыс. руб. в зависимости от объема продаж, достигнутых РМФ (оклад начисляется с момента открытия СТМ)
Грейд Оклад, руб./мес.* Объем продаж РМФ**, руб./мес.
1 60 000
2 70 000 5 000 000
3 80 000 7 000 000
4 90 000 9 000 000
5 100 000 11 000 000
6 110 000 13 000 000
7 120 000 15 000 000
* оклад пересматривается раз в квартал
** объем продаж мебельных комплектующих в оптовых ценах
Премия по KPI – премия за достижение целевых показателей (KPI – ключевой показатель эффективности)
Показатели формулируются на квартал. Выплачивается премия поквартально, размер премии до 300% оклада
Показатели, фиксируемые в квартальном KPI:
Выполнение плана оптовых продаж Франчайзи
Выполнение плана оптовых продаж Корпоративных клиентов
Выполнение плана продаж бизнеса Франчайзи СТМ (стоимостное и количественное выражение)
Повышение эффективности работы персонала СТМ (МП, дизайнеры, монтажники)
Для Директора РМФ действует гарантированный минимум месячного дохода, равен 1% от объема продаж мебельных комплектующих в оптовых ценах
Мотивация Старшего бизнес-тренера:
Фиксированный оклад
Размер оклада = оклад МП плюс 10(20) тыс. руб.
Премия по KPI в размере до 300% оклада
Мотивация Тьютора
Фиксированный оклад
Размер оклада = оклад МП плюс 10 тыс. руб.
Премия по KPI в размере до 300% оклада
Стратегия поиска франчайзи:
Алгоритм поиска аренды торговой площадки («скрипт»)
Первый этап
Директор РМФ «выбивает» у Владельца торговой площади наиболее выгодные условия аренды:
В первые пол года(год) аренда в виде % от выручки салона или минимальна в руб.
Наличие льготного периода на время ремонта
Наличие льготного периода на «раскрутку» бизнеса и т.п.
Понятно, что наиболее желаемый вариант для Владельца торговой площади – аренда с фиксированной ставкой.
Директор РМФ упорно торгуется и вместе с Собственником помещения они приходят к компромиссному варианту – соглашаются на устраивающей обе стороны фиксированной ставке начиная с 6 (12-го) месяца аренды. При этом в результате торга фиксированная ставка должна быть самая минимальная на рынке на аналогичный вариант.
Второй этап:
На следующий день или через день директор РМФ приходит к Владельцу торговой площади и уведомляет, что вариант с фиксированной ставкой одобрен руководством. И предлагает Владельцу торговой площади одновременно стать Соинвестором и Владельцем салона в ближайшей перспективе. Владелец торговой площади уже свыкся с мыслью, что скоро наконец то наступит время, когда «простаиваемая» недвижимость с коммунальными платежами будет приносить доход. Велик шанс, что Владелец торговой площади согласится соинвестировать в салон, чтобы одновременно получать доход с «простаиваемой» недвижимости ещё и в виде процентов с прибыли салона.
Условия Соинвестирования для Владельца торговой площади:
Вар. А. Инвестировать 100% (напр. 6 млн. руб. для СТМ 300 кв.м.) в ремонт, обустройство и экспозицию салона, что дает возможность получать дополнительно к сумме арендных платежей ещё и 100% прибыли салона.
Вар. В. Инвестировать 50% (напр. 3 млн. руб. для СТМ 300 кв.м.) в ремонт, обустройство и экспозицию салона, что дает возможность получать дополнительно к сумме арендных платежей ещё и 50% прибыли салона.
(В данном варианте вторые 50% Инвестирует Франчайзер)
В данных вариантах Франчайзер гарантирует Инвестору 15% годовых на вложенные им инвестиции!
